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2022年預計中東電商市場規模達486億美元 電商新藍海了解下
字號:T|T 2018年11月12日10:47     中國電子商務物流服務網
  • 今年以來,跨境電商行業賣家數量激增,紅海市場競爭加劇,賣家們不約而同開始尋找電商新藍海,中東就因其強勁的消費力備受青睞。

今年以來,跨境電商行業賣家數量激增,紅海市場競爭加劇,賣家們不約而同開始尋找電商新藍海,中東就因其強勁的消費力備受青睞。
    2022年預計中東電商市場規模達486億美元
    在傳統意義上,中東市場主要指阿聯酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯海灣六國。因石油產業發達,中東地區富人眾多,主要市場阿聯酋和沙特的人口分別超過了910萬和3250萬,人均GDP分別為4萬美元和2萬美元。
    中東人消費能力強勁且購物需求旺盛,但中東本地幾乎不生產任何消費品,商品匱乏使該地區強烈依賴進口。因戶外風大高溫,人們的線下購買幾乎都集中在選擇有限的購物商場,而受當地文化影響,女性出門購物不太方便,于是電商就成了她們購物的重要渠道。隨著網絡基礎建設的提高,中東電商進入了快速發展期。
    據BMI研究報告,2022年中東電商市場預計將達486億美元,2018年這一數字為269億美元。其中,阿聯酋和沙特將繼續成為該地區規模最大、增長最快的電商市場。預計到2018年底,阿聯酋的電商規模將達到100億美元。
    中東購買力強勁,沙特土豪買家一次下單132件商品
    阿里巴巴全球速賣通中東市場負責人張旭強見證了該市場的網購實力。“在‘828’大促中,我們發現中東區域的爆發力特別強,從數據來看,他和俄羅斯西班牙是同一級別的。”張旭強說道,“相比日常,中東在大促中的銷量暴增了252%。”在這次大促中,一位沙特土豪買家橫跨家具、燈飾、3C電子、童裝等十多個品類,一口氣下單132件商品,確認是 “壕氣剁手黨”沒錯了。
    從銷售旺季來看,中東有兩個大的電商銷售節日:齋月和白色星期五。銷售數據顯示,齋月期間,阿聯酋的電商銷售額增長了24%,沙特則增長了15%。在速賣通平臺上,電子產品、家居類、及服裝母嬰等品類表現強勢,可作為賣家的選品參考。不過需要注意的是,穆斯林國家比較保守,根據法律法規及當地習俗,成人用品、飛行器、微型攝像頭等商品均不允許銷售,平臺也會對此進行過濾。
    對中東電商來說,物流是一個讓人頭疼的問題。中國包裹通過郵政渠道發往中東需要30-60天才能到貨,旺季期間時效性更差。但即便是這樣的體驗,中東消費者依然愿意買單,由此可見電商在當地的確剛需。張旭強認為,目前電商在中東整體消費中的占比不足3%,而在中國這一比例已經接近20%。考慮到中東不發達的線下購物條件,未來中東電商增長空間巨大。
    提升買家體驗,速賣通上線石油計劃
    為了提升中東買家的網購體驗,速賣通在8月份上線了“石油計劃”,并首先在沙特和阿聯酋進行重點運營。
    在物流方式上,石油計劃實行“沙特滿90美金,阿聯酋滿60美金”的跨店滿包郵,并為買家提供10-20天內收貨的商業快遞服務。張旭強表示:“石油計劃的本質很簡單。原來買家的一個包裹通過郵政渠道發貨可能要30-60天到貨,但我們現在用了一個滿包郵的方式,你買滿了幾十美金,我們可以把不同中國賣家的貨物在中國合成一個包裹,用快遞的形式送到沙特或阿聯酋,速度就快很多。而且石油計劃的好處不只是時效性強,因為用了商業快遞,我們可以使用中東消費者最喜歡的支付方式——貨到付款(COD),這會大大提高我們商品的競爭力和平臺吸引力。”
    對于參與計劃的賣家而言,雖然物流升級為商業快遞,但他們只需要支付原來的郵政成本。除了物流升級,石油計劃還會在中東進行網紅合作等全方位的本地化運營推廣,并對賣家進行營銷賦能、網紅推廣等扶持。不過,石油計劃帶給賣家的利好還不止于此。
    購買石油計劃商品的買家等待包裹的時間大大縮短,購物體驗明顯上升。令人驚奇的是,速賣通觀察發現,石油計劃買家的購物客單價也有了大幅度提升。原因是中東地區大家庭普遍,購物需求較強,加上湊單包郵的考慮,買家在同一家店購買商品的數量和客單價都更高了。參與石油計劃的賣家也反饋稱,中東消費者的消費率很高。
    張旭強表示,目前平臺上的大多數熱銷品都參與了石油計劃。他說:“我們鼓勵賣家盡多地參與到石油計劃,我們也希望未來把這種方式推廣到更多國家。其實,中東消費者對價格非常不敏感,但他們對商品質量和服務的要求比較高,所以我們建議賣家可以在中東區域稍微提高一些商品價格,但是要提供更好的商品以及更好的服務。”對于入局中東的賣家而言,這也是一個更良性的發展。
    除了物流上的升級,速賣通也對沙特和阿聯酋兩個國家進行了重點營銷和推廣。尤其是啟動了網紅項目,為商家和品牌提供整套營銷解決方案,“828”大促中,一些商家和中東本地網紅合作,花很少的錢就可以取得百分之幾百的增長,解決本地推廣難度大的問題。
 

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